Uusasiakashankinnan harha ja piilevä kassavirta Useimmat B2B-yritykset rakentavat markkinointinsa uusien kontaktien ympärille. Budjetti kohdistetaan mainontaan, tapahtumiin, sisältöihin ja kampanjoihin, joiden tehtävänä on tuoda lisää liidejä myynnin käsiteltäväksi. Samaan aikaan asiakas, joka on jo allekirjoittanut sopimuksen, …

Miksi tuhannet verkkosivukävijät eivät näy yrityksesi viivan alla Moni B2B-yritys juhlii, kun orgaaninen liikenne kasvaa, hakusanojen sijoitukset paranevat ja analytiikka näyttää uusia kävijäpiikkejä. Johtoryhmän pöydässä kysymys on silti yksinkertainen: kuinka moni näistä kävijöistä aloitti myyntikeskustelun, …

Miksi monimutkaisen asiantuntijapalvelun myynti takkuaa Monimutkaisen asiantuntijapalvelun ostaminen on asiakkaalle harvoin pelkkä hankintapäätös. Se on samalla riskiarvio, sisäinen perusteluharjoitus ja usein usean päättäjän yhteinen neuvottelu. Budjettien käyttöä perustellaan entistä tarkemmin, ja ostajan on pystyttävä osoittamaan, …

Miksi markkinointibudjetti palaa usein ilman mitattavia tuloksia Markkinointibudjetti ei yleensä karkaa yhdellä suurella päätöksellä. Se hajoaa pieniksi, perustelemattomiksi valinnoiksi: kampanja käynnistetään ilman tavoitetta, uusi kanava avataan ilman omistajaa ja toimivaa peruskanavaa rahoitetaan samalla tavalla kuin …

Miksi passiivinen B2B-ostaja hylkää perinteisen myyntirummutuksen B2B-ostaminen on siirtynyt ratkaisevasti ostajan omalle tontille. Ennen yhteydenottoa päätöksentekijä tutkii vaihtoehtoja, vertailee toimittajia, lukee asiantuntijasisältöjä ja keskustelee kollegojen kanssa. Myyjä pääsee mukaan vasta, kun tarve on jo jäsentynyt …

Miksi laadukas osaaminen ei käänny tarjouspyynnöiksi Monen asiantuntijayrityksen verkkosivusto näyttää ulospäin laadukkaalta: palvelut on kuvattu, asiantuntijoiden osaaminen esitelty ja referenssejäkin löytyy. Silti yhteydenottolomake pysyy hiljaisena. Liikennettä voi tulla hakukoneista, LinkedInistä ja suorista kampanjoista, mutta kävijät …

Lopeta klikkausten tuijottaminen ja katso viivan alle Monessa pk-yrityksessä markkinoinnin kuukausiraportti näyttää hyvältä, vaikka kassavirta ei näyttäisi samalta. Raportissa esitellään näyttökertoja, verkkosivujen kävijöitä, tykkäyksiä ja mainosten klikkauksia. Samalla myynti jää tavoitteesta, laskutus laahaa ja markkinointibudjetin …

Kasvua ilman pelkoa luottotappioista Myynnin kasvattaminen ja riskien hallinta asetetaan yrityksissä usein vastakkain. Myyntitiimi haluaa tehdä kauppaa nopeasti ja poistaa esteet ostopolulta, kun taas talouspuoli varoo maksamattomia laskuja ja luottotappioita. Tämä jännite on turha. Käytännössä …

Kylpyhuoneen vetimet ja visuaalinen strategia Kylpyhuone on kodin vaativin tila. Siellä materiaalit altistuvat jatkuvalle kosteudelle, höyrylle ja nopeille lämpötilan vaihteluille tavalla, jollaista mikään muu huone ei tunne. Juuri tästä syystä jokainen valinta, myös pieneltä tuntuva …

Lastenvaatteiden markkinat ovat paitsi valtavat ja jatkuvasti kasvavat, myös syvästi tunteisiin vetoavat. Verkkokaupan menestys ei synny pelkästään laadukkaista tuotteista tai näyttävistä mainoskampanjoista, vaan ennen kaikkea kyvystä ansaita vanhempien luottamus. He eivät osta vain vaatetta, vaan …